Wat doe je als een prospect met gestreken gezicht aangeeft dat je veel te duur bent?

Door je prijs te verlagen geef je de klant de verkeerde signalen

  • de prijs die ik aan u voorstelde was eigenlijk te hoog
  • ik geloof niet echt in mijn aanbod
  • ik ben een slechte verkoper die de waarde van zijn aanbod niet hard kan maken

Als je dan toch je prijs moet verlagen, doe dat dan niet zomaar. Stel een alternatief voor of neem tenminste iets van je originele aanbod terug. Het is belangrijk voor je geloofwaardigheid dat je op een verantwoorde manier je prijs verlaagt zonder dat je daarbij de waarde van je aanbod aantast.

Is een ethische prijsverlaging onmogelijk en houdt de koper er toch hardnekkig aan vast? Stop dan vriendelijk met handelen.

Wil of kun je gewoon niet stoppen met handelen? Geef dan die korting, maar toon je klant dat hij je er pijn mee doet en geef duidelijk aan dat het hier om een eenmalige gebeurtenis gaat!.

Hoofdvestiging

Pingerweg 22 B
6361 AL Nuth
Navigatie via: Eijkenderweg 25, Nuth

Tel: 045 - 4040000

Nevenvestiging

Ceresstraat 1
4811 CA Breda

Deel deze pagina

Verzenden naar FacebookVerzenden naar Google PlusVerzenden naar TwitterVerzenden naar LinkedIn
Icon Remconijssen.nl